무역실무, 무역마케팅, 무역협상 신간 !!!
『무역의 정석 3.0』
- 대한민국 청년들이여! 무역하라! 당신에게 최고의 순간은 아직 오지 않았다. 청년실업’과 ‘경기침체’라는 굴레를 벗어버리고 세계와 호흡하며 당당한 글로벌 리더들로 성장하라.
- 무역을 처음 해보는 사람들, 창업계획 중인 사람들에게 동기부여와 체계적인 접근을 돕는 무역 실무 입문서
저자 강다현, 유창남 | (주)더클코리아 | 발행일 2014.06.27
페이지 331 | ISBN 9791195209118 | 판형 190x260 | 29,000원
소 개
누구나 10년 안에 자신의 노력과 열정이면 그 꿈을 이룰 수 있다는 것을 확실히 보여주는 책이다. 흔히 ‘실무책’ 이라 하면 재미가 없다.
그런데 이 책은 재미가 있다. 시작단계인 Part 1에서부터 저자들이 겪은 생생하고 다양한 사례들이 마치 흥미진진한 소설처럼 독자들을 끌어들이기 때문이다. 이 풍부한 사례들은 무역을 하면서 한번쯤 맞닥뜨릴 수 있는 상황들과 독특한 체험들이라 절대로 눈을 떼지 못하게 한다. 이것은 Part2에서 절정에 달한다. Part 2에서는 무역에 대한 기초적인 이론들과 무역을 위해 반드시 숙지해야할 내용들이 일목요연하게 정리되어 있어 무엇부터 알아야 할지 몰랐던 수강생들의 눈을 트이게 할 것이기 때문이다. 이 Part 2의 이론들은 무역을 시작하는 독자들에게 견고한 초석이자 포석이 될 것이다.
이렇게 Part 1에는 대한민국 출입국 208회, 비행기 탑승 300회, 비행 마일리지 60만 마일 등 세계와 호흡하며 살아가는 무역인의 에피소드를, Part 2에는 20년간 쌓은 무역 실무 경험을 바탕으로 수강생들과 고민해왔던 무역 실무 내용을 담았다.
이 책은 무역과 FTA의 전반적인 이해, 수출입절차, 무역업 창업하기, 해외마케팅 및 바이어 발굴, 협상과 무역계약, 국제무역결제, 제품 출고 및 통관, 수출 시뮬레이션(계약서 작성부터 네고서류 작성까지), 무역 서식 및 중소기업 수출지원시책으로 구성된 무역실무 기본서다. 무역을 처음 해보는 사람들, 창업 계획 중인 사람들, 무역이론과 무역 관리사 자격증을 공부하는 사람들에게도 무역 전 과정이 알기 쉽게 설명되어 있어서 유익한 책이다. 무역 인에게 또는 앞으로 무역 인이 되길 희망하는 분들에게 보탬이 되기 바란다.
저자소개
강다현
20여년 간 대기업과 중소기업의 해외영업팀과 무역부에 근무하며 전 세계를 대상으로 다양한 제품들의 온라인•오프라인 해외시장을 개척하고 바이어를 발굴해냈다. SBA 서울산업진흥원‘희망세계로!! 전문상사단에 선정되어 중소기업의 해외진출을 돕고 있으며, 중소기업청 수출지원센터의 수출전문가로 위촉되어 무역컨설팅도 활발히 진행하고 있다. 한국무역협회 무역아카데미, 산업통상자원부 글로벌 무역전문가 양성사업(GTEP), 대한상공회의소, 서울특별시 창업스쿨 등의 기관들과 대학교 산학협력단, 협회나 단체, 대학교 등에서 무역관련 강의를 하고 있다.
서울대학교 국제대학원 FTA 실무전문가 수료
국가공인 FTA 원산지관리사
국제무역사 / 창업지도사
유창남
현재 무역회사 대표로 일하며 전세계 바이어들과 매일 소통하고 수많은 거래를 진행하고 있다. 다양한 무역실무와 마케팅 노하우들을 산업통상자원부 글로벌 무역전문가 양성사업(GTEP), 한국무역협회 대학생 캠프, 특성화고등학교 무역캠프, 무역마스터스, 코트라 글로벌 인턴십, 대학교, 기업체 강의 등을 통하여 전달하고 있다.
서울대학교 글로벌 최고경영자 (GLP) 수료
산업통상자원부 GTEP 교수
한국무역협회 대학생 무역캠프 교수
100만불, 500만불 수출탑 수상
2005년, 2009년 해외시장 개척요원 파견
- 목차 -
Part 1 Trade Episode
Trade Episode 1
가슴 뛰는 일을 선택하라
진심은 통한다
세계 중심에서 놀다
내 인생 최고의 터닝 포인트(해외시장 개척요원)
퍼스트 클래스를 꿈꿔라
나는 런던 보따리상
생애 첫 번째 신용장의 추억
인턴사원의 막무가내 도전기
대박 오더를 숨겨라
하루를 두 번 사는, 나는 무역인
바이어만큼 거래처도 관리하라
효과적인 바이어 발굴(스카이프 활용)
Trade Episode 2
내가 맡은 일은 끝까지 내가 책임지고 끝낸다!
어떠한 상황에서도 바이어를 발굴할 수 있다!
Trade Episode 3
중앙아프리카 카메룬 무장괴한 사건
첩보작전 같은 대금운송
압연 장비 납품(만약을 예측하라)
무역인이 되기까지
Trade Episode 4
사람이 재산이다
Part 2 무역실무 이론
제1장 무역과 FTA의 이해 및 수출입절차
무역 및 FTA의 이해
수출입절차
제2장 무역업 창업하기
사업자 등록하기
무역업고유번호 부여받기
제3장 수출아이템 선정 / 분석 및 준비사항
수출아이템 선정방법
수출아이템 마케팅 환경 분석
수출아이템 단가 선정
수출아이템의 HS CODE(세번)확인
제4장 해외시장조사 및 통계분석
제5장 해외마케팅 및 바이어 발굴
해외마케팅 및 바이어 발굴 방법
온라인 해외마케팅과 바이어 발굴
오프라인 해외마케팅과 바이어 발굴
바이어 DB만들기
제6장 거래제의 및 신용조사
Business Proposal(거래제의서)
Inquiry(조회, 문의)
신용조사
무역교재
제7장 협상과 무역계약
협상
Sample(샘플) 및 Order
무역계약
제8장 국제무역결제
송금방식(T/T:Telegraphic Transfer)
추심방식(Collection)
신용장방식(L/C:Letter of Credit)
제9장 제품조달
내국신용장(Local L/C)
구매확인서
제10장 제품출고 및 통관
제품 출고
수출통관
원산지 표시방법 및 수입통관
제11장 제품 운송 및 적하보험(해상보험)
제품 운송(내륙운송/국제운송)
적하보험(해상보험)
제12장 서류발송 및 네고
제13장 사후관리 및 관세환급
사후관리
관세환급
무역교재
제14장 수출 시뮬레이션(계약서 작성부터 네고서류 작성까지)
Offer Sheet (물품매도확약서) 작성
Purchase Order (구매발주서) 작성
L/C(Letter of Credit, 신용장) 해석
Commercial Invoice(상업송장) 작성
Packing List(포장명세서) 작성
S/R(Shipping Request) 작성
출고/운송/통관하기
Insurance Policy(보험증권) 발급
B/L(Bill of Lading, 선하증권) 발급
Bill of Exchange(Draft, 환어음) 작성
책 속으로
맥도널드 맨을 하면서 전 세계인들은 다 만나 본 것 같다. 레스터 스퀘어 서 있는 동안 많은 외국인 관
광객들에게 길을 알려줬다. 길 안내를 하며 발견한 세 가지 유익한 점이 있다. 첫째는 점점 나아지는 나의 영어실력이고, 둘째는 세계인 누구와도 대화 할 수 있다는 자신감, 마지막으로 좋은 일을 했다는 행복감이다. 단순하게 보이는 맥도널드 피켓 맨이지만 이 일을 통해 내가 배운 것은 많았다. 바로 작은 일이라 할지라도 가볍게 넘기지 않는 태도였다. 그 후 어려운 일이든 좋은 일이든 그 일을 통해 가치를 발견할 수 있다면 성공이라고 생각하게 되었다. 그리고 이 일을 하며 자신감과 외국인에 대한 두려움을 떨쳐 버릴 수 있게 되었다. 이때의 경험은 내가 세계를 누비는 인터내셔널 세일즈 맨으로서 굳건히 자리 잡을 수 있는 원동력이 되었다. …
『세계 중심에서 놀다』
2013년 9월 30일, 내생에 최초, 최고의 클래스에 앉게 됐다. 왕복 1000만원짜리 영국항공 퍼스트클래스에 몸을 실었다. 소형차 한대 값이다. 전에 퍼스트클래스를 타본 적은 있었지만 자리만 옮겨준 것이라 서비스는 비즈니스석과 같았었다. 그런데 지금 내가 앉아 있는 이 자리는 진짜 퍼스트 클래스다.
남자 승무원이 나에게 묻는다.
“Can I make a bed for you (침대를 만들어 드릴까요)?”
이 말이 내겐 쇼킹이었다. 비행기에서 침대라는 말 자체가 신기할 따름이었다. 역시 1% 다른 뭔가가 있는 것 같았다. 최고의 사람들이 탄다는 퍼스트 클래스. 나도 퍼스트 클래스가 되기 위해 더욱 노력해야겠다는 생각이 들었다. 그럼에도 불구하고 난 창피한 것도 잊은 채 인증샷을 찍었다. 그리고 그 곳의 모든 것을 즐겼다. …
『 퍼스트 클래스를 꿈꿔라』
추 천 사
“가슴 뛰는 무역, 감동 있는 무역”이라는 말이 마음으로 느껴진다. 대한민국 국가 발전에 근간을 이루고 있는 무역. 그 무역의 최 전선에서 우리 세대가 이루어 놓은 “한강의 기적”을 다음 세대의 주인공이 될 유창남 대표와 같은 젊은 무역인들이 더 큰 기적으 로 만들어 내길 희망한다. 또한 이 책을 통해 대한민국 청년들이 스스로 동기부여 되고 용기를 얻어 전진하길 바란다. 이 책은 누 구나 10년 안에 자신의 노력과 열정이면 그 꿈을 이룰 수 있다는 것을 확실히 보여주는 책이다. 내가 만난 젊고 넘치는 열정의 소유자 유창남 대표. 그의 무역 성공기가 더욱 기대된다.
강호문_삼성전자 부회장
“청년실업, 저성장을 탓하지 말고 해외로 나가라. 두 젊은 무역인의 주장에 100% 동감한다.그들의 처절한 외침에 젊은이들이 여 응답하라! 강력하게 필독을 권한다.”
김현철_서울대학교 국제대학원 교수
“실무책이라고 하면 일단 재미가 없다. 그런데 유창남대표, 강다현대표의 ‘무역의 정석’은 재미가 있다. 본인이 발로 뛴 생생한 무역현장의 이야기는 실무서적이 아니라 소설처럼 읽혀졌다. 각종서식들도 무역인들이 꼭 알아야 할 핵심업무들이다. 무역을 하거나 입문할 사람들은 필독서로 읽어야 할 책이다. 예전의 ‘수학의 정석’이 베스트셀러가 된 것처럼 ‘무역의 정석’도 무역인들 에게 최고의 베스트셀러가 될 것이다.”
유상정_기업은행 연금보험 대표이사
“국가의 한정된 자원과 재화로 무한한 발전을 꾀하는 무역업은 현 글로벌시대에서 그 무엇보다 중요한 산업이다. 저자는 강의를 통한 이론과 현장에서 체득한 경험으로 급변하는 환경의 생생함을 기술하고 있다. 무역이론 및 실무에 대하여 쉽고 체계적으로 접근하고 싶은 독자에게 이 책을 꼭 권하고 싶다.”
임동열_우리은행 지점장(외환전문가)
“이 책은 이미 출간된 다른 무역 관련 책들과 뚜렷한 차이를 보일 만큼 심층적인 분석이 돋보인다. 미래의 무역 리더들이 꼭 알아 야 할 다양한 실전 경험과 실무 지침서를 제공한다. 이 책에서는 살아 움직이는 무역, 필자의 혁신적인 경험을 통해 무역인들이 현실에 적용 할 수 있는 많은 정보를 얻게 될 것이다.”
김병림_(주)인터블루 항공 해운 대표이사
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